Aus Produkten werden Systeme
Sie sind ein Hersteller von Haustechnik-, Bauprodukten oder im Handel tätig? Der Wandel im Markt ist geprägt von zukünftigen Umsatzzuwächsen, die nahezu ausschließlich bei Leistungen erfolgen, bei denen Dienstleistungen und Ihre Produkte zu Systemen verknüpft werden.
Viele konkrete Bausteine können Sie bei eccuro nun auswählen und bestellen – diese bieten Ihnen das Fundament bei der zukünftigen Systementwicklung:
1. Buchung des Unternehmensaccounts
Mit der Buchung des Unternehmens-Accounts, legen Sie die Grundlage für den Zugang zu praxisgeprüften Geschäftsfeldern und deren BPM´s. Wie bereits erläutert wird der Hersteller und Handel nun in die Lage versetzt, die Dienstleistungen rund um das jeweilige „Geschäftsfeld“, für welches er Produkte herstellt oder handelt, selbst weiter zu entwickeln. Die Zeiten neigen sich dem Ende zu, an welchen der Hersteller oder Händler nur ein Einzelprodukt angeboten und dies durch den Experten aus Handwerk, Planung und Baugewerbe vertrieben hat. Zuwachsraten an Umsatz und Gewinn sind nahezu nur noch bei Systemen erzielbar.
Das System eccuro ist nach folgenden Gebäudetypen strukturiert:
- A - Ein- und Zweifamilienwohnhaus
- B - Mehrgeschossiger Wohnungsbau
- C - Industrie und Gewerbe
- D - Sozial- und Kommunalbauten
Als nächste Unterteilung, erfolgt eine Zuordnung der Dienstleistungen zu einem der Geschäftsfelder wie z. B. Komplettbad-Modernisierung, KfW-Effizienzhaus, usw. Somit kann der Hersteller und Handel sein Geschäftsfeld konkretisieren und findet dann einen Benchmark-Musterablauf hierzu bei Punke 3.1.2, welcher in einem individuellen BPM-Prozessablauf bei Punkt 3.1.4 nun umgesetzt werden kann. Gleichzeitig präsentiert er sich auf der Webseite eccuro bei allen Usern mit seiner Kompetenz als Unternehmen inkl. Link zu seiner Unternehmens-Webseite.
Einem Teil von Herstellern und Händlern fällt es sehr schwer. Dieser Teil von Herstellern und Händlern, hat allerdings bereits erkannt, dass durch den Paradigmenwechsel eine Umstrukturierung vom „Hersteller und Lieferer eines Produktes“ hin zum "System-/Geschäftsfeldanbieter" werden muss. Dieser Paradigmenwechsel bedarf bei den verantwortlichen Personen einen unternehmerischen Weitblick. Die Bau-, Bad- und Heizungsbranche befindet sich gerade inmitten in diesem Paradigmenwechsel.
Nutzen Sie die Erkenntnisse aus wissenschaftlichen Forschungsprojekten und praktischen Erkenntnissen in der Baupraxis von eccuro, welche in den letzten Jahren erzielt wurden – denn diese haben sich in der Praxis bewährt. Die Frage lautet nicht, ob Sie mit dem System "eccuro" arbeiten - sondern - ab wann Sie "eccuro" für Ihren Unternehmenserfolg nutzen.
2. Muster-Prozessabläufe/BPMs für Produkte generieren, die zum Geschäftsfeld entwickelt werden sollen
Der Kunde/Bauherr möchte heute eine Komplettlösung und keine Einzelleistungen, welche er selbst koordinieren müsste. In der Autoindustrie wird seit Jahrzehnten das Auto auf Plattformstrategie entwickelt und Komponenten so entwickelt, dass diese in nahezu allen Fahrzeugen passen – dadurch und noch aus vielen weiteren Gründen hat die Autoindustrie die Kosten bei der Produktion von Fahrzeugen erheblich senken können und gleichzeitig die Qualität erhöht. In der Heizungs-, Bad- und Haustechnik sowie der Baubranche im Allgemeinen gibt es viele nicht kompatible Produkte und Bauteile.
Die Optimierung der Prozessabläufe zu Systemen ermöglicht es den Pro-Kopf-Mitarbeiterumsatz zu verdoppeln. Dass sich die Deckungsbeiträge dadurch erheblich erhöhen ist eine weitere Schlussfolgerung und der Fokus sollte nun mehr auf die Arbeitsablauf-Optimierung gelegt werden und weniger auf Verbesserung der Einkaufspreise bei Hersteller und Handel.
Sehr einfach: die Hersteller/Händler von Bauprodukten suchen sich bei eccuro einen für sie passenden Benchmark-Prozess aus, welcher am besten zu ihren Geschäftsfeldern stimmig ist und buchen dann die "Umsetzungshilfe (3.1.3)" für das Dokumentenmanagement. Konkret erfolgt dann eine Systematische Zuordnung aller bisher existierenden Dokumente, welche für den Bauprozess von Phase 0 - Organisation bis Phase 9 - Betriebsführung vorhanden sind, um dann einem konkreten BPM-Prozess umzusetzen, welcher dem Geschäftsfeld entspricht.
Dies erhalten Hersteller/Händler dann für 24.000€ aufgeteilt in einem 3.500€ Benchmark Prozess, einer 9.500€ Umsetzungshilfe bei Dokumenten sowie 11.000€ BPM-Prozess. Das Nutzen eines eccuro-BPM`s ist keine Frage OB Industrie und Handel es machen – nur WANN Sie es machen.
3. Umsetzungshilfe beim Dokumentenmanagement für Produkte, die zum Geschäftsfeld entwickelt werden sollen
Das Dokumentenmanagment bei Geschäftsfeld Entwicklung ist ein großes Problem, das in der täglichen Praxis der letzten Jahre erkannt wurde. Es gehen bei vielen Herstellern und Händlern die Mitarbeiter verloren, welche ein umfängliches Praxiswissen zu den Produkten, dem verarbeitenden Handwerk und der veränderten Gesetzgebung besitzen. Auf der anderen Seite gehen im Handwerk in den letzten 10 Jahren 30% der Fachkräfte verloren – und das obwohl die Auftragsbücher voll sind.
In den letzten Jahren, wurde auf wissenschaftlicher Basis, in mehreren Forschungsprojekten des Bundesministerium für Wirtschaft und Energie, an welchen eccuro maßgeblich beteiligt war, ein systematischer Ablauf für Baudienstleistungen entwickelt. Die Erkenntnisse aus diesen Projekten sind über eccuro in die Praxis eingeflossen und wurden zu einem System weiterentwickelt, welches Herstellern und Handel die Möglichkeit bietet, ihre bisherigen vorhanden Dokumente in einem realen Projekt-Ablauf an der richtigen Stelle einzuordnen. Nehmen wir das Beispiel "Komplettbad-Manager 4.0" - hier wurden alle ermittelten Dokumente und Managementtools entwickelt und strukturiert. Der Hersteller und der Handel bucht bei eccuro diese Umsetzunghilfe - je nach Umfang der Prozesse und der benötigten Hilfe für 9500€. Sobald der erste Prozessablauf gemeinsam erarbeitet wurde, sind Hersteller und Handel in der Regel selbstständig in der Lage auch weitere Prozesse nach seinen Geschäftsfelder betreffend zu erarbeiten oder zu erweitern.
Was in den letzten Jahren auffällt ist, dass viele Hersteller und Händler kaum die Chance haben überhaupt das konkrete Geschäftsfeld gesamt zu sehen um festzustellen, welches ihrer Produkte zu welchen Geschäftsfeld passen müssen.
- Nutzen Sie hierzu bitte das Bestellformular durch anklicken des "Bestell Buttons"
- Füllen Sie das Dokument mit ihren individuellen Daten aus
- Senden Sie diese per Mail an info@eccuro.com
- Sollten Sie noch ergänzende Fragen haben, können Sie gern noch eine E-Mail senden
4. Erstellung individueller BPM-Prozesse
Auf der Basis von vielen realisierten Bau-Projekten in Verknüpfung mit wissenschaftlichen Einrichtungen aus mehreren Forschungsprojekten des BMWi, wurde eine Grundlage geschaffen einen praxisgerechten BPM-Projekt-Ablaufprozess für typische, sehr häufig wiederkehrende Bauablaufprozesse zu entwickeln.
Jeder Hersteller und Händler bedient mit Produkten und Dienstleistungen eine Zielgruppe von Handwerkern, Architekten, Planern, usw. Mit Hilfe von diesen Muster-Prozessabläufen von eccuro kann der Hersteller/Handel nun durch einen konkret angepassten und optimierten Prozessablauf, sein konkretes Geschäftsfeld, für dieser Zielgruppe bereitstellen (z. B. Heizungsmodernisierung, KfW-Effizienzhaus, Badmodernisierung, usw.) Nicht nur der Umsatz wird dadurch erhöht – sondern viel wichtiger, die Deckungsbeiträge pro Stunde sowie die Erträge werden erhöht. Entscheidend ist jedoch, dass jeder Mitarbeiter nun sehr konkret seine Aufgaben und Verantwortung kennt und neue Mitarbeiter und Netzwerkpartner problemlos in ihre Aufgaben eingearbeitet werden können.
Sprechen Sie hier unsere Lieferanten und Hersteller / Handel an. Bei konkreten Geschäftsfeldern haben diese es in nur 3 Jahren, nach Einführung von eccuro geschafft, mit nahezu der gleichen Belegschaft die Umsätze um mehr als 60 % zu erhöhen. Heute sprechen wir mit Herstellern und Händlern über Optimierung der Prozessabläufe und nicht mehr über bessere Preise.
Die Hersteller/Händler von Bauprodukten suchen sich bei eccuro ein für sie passenden Benchmark-Prozess aus, welcher am besten zu ihren Geschäftsfeldern passt – buchen dann die Umsetzungshilfe für das Dokumentenmanagement, das heißt, dass alle bisher existierenden Dokumente, welche für den Bauprozess von Phase 0 Projektorganisation bis Phase 9 Betriebsführung vorhanden sind, dann in einem konkreten BPM-Prozess umzusetzen, welcher dem Geschäftsfeld entspricht. Dies erhalten Hersteller/Händler dann aufgeteilt in 3.500€ Benchmark Prozess, 9.500€ Umsetzungshilfe bei Dokumenten sowie 11.000€ BPM-Prozess. Das Nutzen eines eccuro-BPMs ist keine Frage OB Sie als Hersteller und Händler dies machen, sondern nur WANN Sie es umsetzen.
5. Erstellen von individuellen BPM-Prozessen
Komplexe Prozesse erfassen und dynamisch umsetzen - in einem dynamischen Prozessablauf werden Aufgaben automatisch an betreffende Akteure weitergegeben. Dies spart nicht nur Zeit, sondern reduziert auch die Fehlerquote deutlich.
6. Umsetzungshilfe - Einzelcoaching
Dafür bietet eccuro ein besonders individualisiertes Coaching für Produkt-Hersteller und Händler an. Auch hierfür haben wir ein Modul entwickelt, welches online gebucht werden kann.
Hier wird in einem intensiven Workshop mit der Geschäftsleitung, Vertriebs- oder Marketingabteilung der Nutzen des System eccuro nochmals durchgesprochen und vorgestellt - auch alle Punkte eines zukünftigen Geschäftsfeldes werden gemeinsam erarbeitet.
Ein Musterbeispiel dient Ihnen als Vorlage – diese wurde in mehreren vorangegangenen Forschungsprojekten mit dem BMWi und dem Bundesministerium Bildung und Forschung BMBF entwickelt. Am Beispiel eines Sanitär-Großhändlers möchte ich dies gerne anhand des „Komplettbad-Managers 4.0“ tun ???
Es wird ein Team gebildet, aus Mitarbeitern und Geschäftsleitung. Folgende Abläufe werden besprochen und anhand eines Musterbeispieles bearbeitet.
- Grundlagen eines BPM`s
- Analyse – immer auf der Grundlage eines konkreten Geschäftsfeldes
- Nutzung des bisherigen CRM-Systems
- Prozessabläufe Phase 0 Projektorganisation bis Phase 9 Betriebsführung
Mit dem Buchungsbutton / Umsetzungshilfe (3.1.5 können Sie ein solches Coaching buchen. Den Link für weitere Informationen blenden wir kurz ein. Die Kosten liegen bei ca. 2.400€ Tagessatz, zzgl. einer Nebenkostenpauschale
7. Akademie nach DIN ISO 29990
Wie Hersteller und Handel in den letzten Jahren zum großen Teilen bereits selbst erkannt haben, ist es notwendig die komplexen Aufgaben, welche nahezu in jedem Geschäftsfeld entstehen, zu systematisieren und zu dokumentieren sowie nachvollziehbar in einem Systemablauf zu strukturieren.
Hier passt auch gut das Motto „Erzielung eines gemeinsamen Planungs- und Ausführungsverständnisses "aller am Projekt Beteiligten“ zu erzielen, bzw. „alle Informationen für die tägliche berufliche Nutzung aufzubereiten und verfügbar machen“.
Dies geht in der heutigen Zeit nur noch über BPM’s und hieraus die Strukturierung eines Ausbildungs- und Fortbildungssystem mit der Akademie nach DIN ISO 29990 zu entwickeln.
eccuro hat für die wichtigsten Geschäftsfelder bei "Bauen im Bestand" eine Akademiestruktur nach ISO 29990 entwickelt und bietet diese für folgende Geschäftsfelder an.
- KfW/DENA Effizienzhaus
- Heizungsmodernisierung 4.0
- Komplettbad Modernisierung 4.0
- ......weitere folgen in Kürze.....
Buchen / Bestellen Sie Ihr Akademie Tool Interesse - und schreiben Sie uns möglichst exakt, welche Anwendung Sie planen und welche Zielgruppe Sie Aus- und Weiterbilden wollen.
